Новый этап для экспорта сельскохозяйственной техники

Сегодня мы побеседуем с Ольгой Серебринниковой – руководителем ассоциации Росагромаш по направлению экспортных поставок о насущном вопросе поддержки отечественных производителей в сфере экспорта своей продукции.

Ольга, добрый день! И сразу к вопросам – каким образом происходит поддержка производителей сельхозтехники, а в частности как субсидируется их участие в международных выставочных мероприятиях, ведь это имеет существенное значение для развития экспортных отношений?

Здравствуйте! Безусловно, это можно назвать основополагающей составляющей экспортных отношений. Вообще, с радостью для отечественной экономики можно констатировать тот факт, что наш производитель сельхозтехники имеет все большее и большее значение на мировом рынке, и конечно хотелось бы, чтобы эта сфера процветала и набирала обороты – для этого и существуют подобные меры поддержки.

Субсидирование заключается в частичной компенсации производителю затрат, связанных с участием в выставочных мероприятиях. Российская промышленность уже давно получает такую форму поддержки, однако, для сельскохозяйственной техники это только первые шаги, нововведения.

Можно привести в пример субсидирование наших участников на Ганноверской выставке, она называлась Agritechnica. Уже существуют предложения по разработке специализированных программ с фиксированной суммой государственного финансирования конкретно сферы сельскохозяйственной техники.

На данный момент ожидается инициатива от Минпромторга РФ. И я считаю, что это действительно эффективный метод стимулирования, так как уже будет представлен конкретный план на несколько лет с оговоренными мероприятиями, выставками, местами, а также денежными объемами затрат.

Производители после введения этой стратегии в жизнь получат возможности создавать конкретные планы на рынке, производить оптимизацию своих маркетинговых бюджетов, а также смогут искать партнеров в странах.

Для более удобных международных розничных отношений просто необходима система кредитования. Существует ли она для покупателей из других стран, и в каком состоянии находится?

На настоящий момент розничное кредитование на иностранных рынках не применяется. Так как это не совсем выгодно – отгружать по две или три единицы сельскохозяйственной техники.

До того, как мы встретились с проблемами по загрузке продукцией дилерских складов, мы работали с крупными партийными товарными отгрузками, то есть по звену «от завода – к дилеру», но сейчас отечественная система не может охватить этот вариант, и это не совсем удобно.

Мы думаем, что нужно работать в сфере развития межбанковских отношений, то есть между банком в РФ и в странах, с которыми планируются экспортные отношения. И естественно, что кредитные продукты в этом случае должны быть привлекательны для иностранного покупателя и конкурентоспособны.

Так какую же роль занимают дилеры между российским экспортером и иностранным покупателем сельскохозяйственной техники?

Именно дилеры реализуют продукцию своему конечному потребителю, на них соответственно и возлагается вся нагрузка. И основной задачей отечественного производителя можно назвать как раз поддержку своего дилера, так как конечные цели у них совершенно одинаковые.

Например, в качестве идеальных взаимовыгодных отношений можно привести производителя Ростсельмаш и его дилерской организации – они каждый год для определенной страны разрабатывают свой реализационный план.

В основном план составляется именно дилером, так как он в лучшей степени понимает потребности своих покупателей, сложившуюся рыночную ситуацию в плане конкуренции и другие нюансы.

Он включает конкретные мероприятия со всеми стандартами. Производитель и на этом этапе активно участвует в реализационном процессе – он оказывает свою помощь в проведении мероприятий.

В конце года уже подводятся итоги, и если составленный план выполняется в полном объеме, Ростсельмашем компенсируется часть дилерских расходов.

Мы знаем, что на Российском Агротехническом Форуме пройдет сессия, как раз посвященная вопросам экспортных отношений под названием «Экспорт сельхозтехники – время пришло! Что и куда поставлять?».

Также мы знаем, что вы выступите в качестве ее модератора, так с вашей точки зрения, обсуждаемый вопрос действительно так остро стоит для наших отечественных производителей?

Сначала расскажу немного о форуме – да, действительно он пройдет 03.10.2016, и он приурочен к выставке Агросалон 2016, она является самой известной международной экспозицией сельскохозяйственной техники, на ней также будут представлены мировые лидеры в сфере сельхозтехники. Выставку можно будет посетить с 4 по 7 октября в Москве в «Крокус-Экспо».

Если говорить об «остроте» вопроса – то это же новые вершины, и их, несомненно, нужно покорять нашему отечественному производителю. К тому же все условия для этого есть – девальвация рубля, государственная поддержка – все это сыграло «на руку» отечественному производителю и позволило увеличить выпускаемые обороты единиц техники и тем самым усилить занимаемую долю на внутреннем рынке.

Поэтому сейчас настала пора работать именно в экспортном направлении. Немногие пока знают, но на самом деле в нашей стране существует специализированный центр, призванный поддерживать экспортную систему.

Конечно, некоторые производители осуществляют продажи за рубеж, однако их нельзя назвать системными – в большинстве они единичны, и не поставлены на поток, поэтому их и нельзя назвать экспортерами в полной мере.

Получается, что на данный момент есть два или три крупных экспортеров-производителей в России. В наши задачи, в том числе и включается решение вопроса, чтобы экспорт был привлекателен абсолютно для любого производителя.

Ольга, спасибо за проведенную беседу, будем надеяться, что наших производителей ждет успех, до свидания!