x

Новый этап для экспорта сельскохозяйственной техники

экспорт российской сельхозтехники

1297 0

18.09.2016 | Mikhail

Сегодня мы побеседуем с Ольгой Серебринниковой – руководителем ассоциации Росагромаш по направлению экспортных поставок о насущном вопросе поддержки отечественных производителей в сфере экспорта своей продукции.

Ольга, добрый день! И сразу к вопросам – каким образом происходит поддержка производителей сельхозтехники, а в частности как субсидируется их участие в международных выставочных мероприятиях, ведь это имеет существенное значение для развития экспортных отношений?

Здравствуйте! Безусловно, это можно назвать основополагающей составляющей экспортных отношений. Вообще, с радостью для отечественной экономики можно констатировать тот факт, что наш производитель сельхозтехники имеет все большее и большее значение на мировом рынке, и конечно хотелось бы, чтобы эта сфера процветала и набирала обороты – для этого и существуют подобные меры поддержки.

Субсидирование заключается в частичной компенсации производителю затрат, связанных с участием в выставочных мероприятиях. Российская промышленность уже давно получает такую форму поддержки, однако, для сельскохозяйственной техники это только первые шаги, нововведения.

Можно привести в пример субсидирование наших участников на Ганноверской выставке, она называлась Agritechnica. Уже существуют предложения по разработке специализированных программ с фиксированной суммой государственного финансирования конкретно сферы сельскохозяйственной техники.

На данный момент ожидается инициатива от Минпромторга РФ. И я считаю, что это действительно эффективный метод стимулирования, так как уже будет представлен конкретный план на несколько лет с оговоренными мероприятиями, выставками, местами, а также денежными объемами затрат.

Производители после введения этой стратегии в жизнь получат возможности создавать конкретные планы на рынке, производить оптимизацию своих маркетинговых бюджетов, а также смогут искать партнеров в странах.

Для более удобных международных розничных отношений просто необходима система кредитования. Существует ли она для покупателей из других стран, и в каком состоянии находится?

На настоящий момент розничное кредитование на иностранных рынках не применяется. Так как это не совсем выгодно – отгружать по две или три единицы сельскохозяйственной техники.

До того, как мы встретились с проблемами по загрузке продукцией дилерских складов, мы работали с крупными партийными товарными отгрузками, то есть по звену «от завода – к дилеру», но сейчас отечественная система не может охватить этот вариант, и это не совсем удобно.

Мы думаем, что нужно работать в сфере развития межбанковских отношений, то есть между банком в РФ и в странах, с которыми планируются экспортные отношения. И естественно, что кредитные продукты в этом случае должны быть привлекательны для иностранного покупателя и конкурентоспособны.

Так какую же роль занимают дилеры между российским экспортером и иностранным покупателем сельскохозяйственной техники?

Именно дилеры реализуют продукцию своему конечному потребителю, на них соответственно и возлагается вся нагрузка. И основной задачей отечественного производителя можно назвать как раз поддержку своего дилера, так как конечные цели у них совершенно одинаковые.

Например, в качестве идеальных взаимовыгодных отношений можно привести производителя Ростсельмаш и его дилерской организации – они каждый год для определенной страны разрабатывают свой реализационный план.

В основном план составляется именно дилером, так как он в лучшей степени понимает потребности своих покупателей, сложившуюся рыночную ситуацию в плане конкуренции и другие нюансы.

Он включает конкретные мероприятия со всеми стандартами. Производитель и на этом этапе активно участвует в реализационном процессе – он оказывает свою помощь в проведении мероприятий.

В конце года уже подводятся итоги, и если составленный план выполняется в полном объеме, Ростсельмашем компенсируется часть дилерских расходов.

Мы знаем, что на Российском Агротехническом Форуме пройдет сессия, как раз посвященная вопросам экспортных отношений под названием «Экспорт сельхозтехники – время пришло! Что и куда поставлять?».

Также мы знаем, что вы выступите в качестве ее модератора, так с вашей точки зрения, обсуждаемый вопрос действительно так остро стоит для наших отечественных производителей?

Сначала расскажу немного о форуме – да, действительно он пройдет 03.10.2016, и он приурочен к выставке Агросалон 2016, она является самой известной международной экспозицией сельскохозяйственной техники, на ней также будут представлены мировые лидеры в сфере сельхозтехники. Выставку можно будет посетить с 4 по 7 октября в Москве в «Крокус-Экспо».

Если говорить об «остроте» вопроса – то это же новые вершины, и их, несомненно, нужно покорять нашему отечественному производителю. К тому же все условия для этого есть – девальвация рубля, государственная поддержка – все это сыграло «на руку» отечественному производителю и позволило увеличить выпускаемые обороты единиц техники и тем самым усилить занимаемую долю на внутреннем рынке.

Поэтому сейчас настала пора работать именно в экспортном направлении. Немногие пока знают, но на самом деле в нашей стране существует специализированный центр, призванный поддерживать экспортную систему.

Конечно, некоторые производители осуществляют продажи за рубеж, однако их нельзя назвать системными – в большинстве они единичны, и не поставлены на поток, поэтому их и нельзя назвать экспортерами в полной мере.

Получается, что на данный момент есть два или три крупных экспортеров-производителей в России. В наши задачи, в том числе и включается решение вопроса, чтобы экспорт был привлекателен абсолютно для любого производителя.

Ольга, спасибо за проведенную беседу, будем надеяться, что наших производителей ждет успех, до свидания!

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

  • Поделитесь с друзьями:

похожие статьи

Понравилась статья? Подписывайтесь на обновления сайта по RSS, или следите за обновлениями Facebook, ВКонтакте, Одноклассниках, Google Plus или Twitter.

Подписывайтесь на обновления по E-mail:

КОММЕНТАРИИ

  • Фейсбук
  • ВКонтакте

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: